Lapierre整车产品领衔 金轮集团2018年多品牌新品发布会首日

时间:2018-03-22 10:56编辑:admin

金轮发布会

3月21日,天津的冬日气息仍未退去,但为迎接即将来临的骑行旺季,金轮邀请各地的经销商齐聚集团总部,参与其举行的多品牌新品发布会。

发布会的首日主要内容为金轮Bike Work计划的演变、Lapierre 2018新款产品介绍,以及下午Lapierre、3T、Campagnolo等品牌的产品试骑。

金轮发布会

发布会现场高朋满座,齐聚来自全国各地的经销商

金轮销售总监李珍昆先生首先上台,介绍了集团最近的一些生产情况以及进行了团队的介绍。

据李总介绍,在过去两年的共享单车热潮中,金轮是唯一一家没有涉足共享单车的规模以上自行车企业。在本身订单已经太多的情况下,与其承接共享单车赚快钱,金轮选择优先服务客户订单,这也表明他们对合作伙伴非常看重。

金轮销售总监李珍昆先生

金轮集团销售总监李珍昆先生

金轮集团销售团队

金轮集团销售团队

Bike Work的演变

Bike Work计划在2016年3月由金轮推出,旨在减轻在经销商身上的压力。从2016年至今,金轮通过引进国外包括Lapierre、3T、倍耐力、Zefal、Campagnolo、Dakine等多个高端自行车品牌的产品,结合金轮本身自有的Upland和Totem品牌,为经销商提供从中低端到高端的大范围自行车产品,支持车店从专卖店转型为综合店,帮助提高库存周转率和车店的盈利能力。此外,金轮还每年配合不同地方的车店举行多达数十场的试骑会。

经过两年的发展,Bike Work模式逐渐得到市场的认可,并发展壮大。据统计,2016年3月参与经销商会议的车店中仅有8%的车店是综合店,而到2018年3月的这场经销商会议,综合店的比例已经提升至23%。

李总表示,金轮将继续升级Bike Work模式,通过体验店、专营店和商业伙伴三个等级的合作关系,开启体验经济模式。

Bike Work的演变

李总介绍Bike Work的演变

金轮代理品牌

会议室的墙上展示着多个金轮代理的品牌

Bike Work模式图解

Bike Work高级品多品牌解决方案图解

Bike Work升级

Bike Work体验式经济模式的合作层级关系

Bike Work体验店的优势

Bike Work体验店的优势

刘永忠

在开始介绍产品之前,主持人还介绍了一位特别的来宾——从深圳骑车前来天津的刘永忠先生。刘永忠先生不仅是一名车友,他还是深圳市政协委员、国内著名的登山家,曾征服珠峰、干城章嘉峰、马卡鲁峰等多座世界闻名的高山。同时他也是深圳平湖赛(即目前的Upland Shimano杯平湖公开赛)的发起人。金轮与刘先生的合作关系不仅仅在于连续支持这个赛事发展,还赞助了他现在的长途骑行计划,这才有了刘先生从深圳骑行到天津的故事。

Shimano代表

介绍完刘永忠先生后,金轮的合作伙伴Shimano也给与会经销商进行了市场分析,同时介绍了他们对OE比赛的支持、2018产品促销方案,以及计成课堂项目。

Lapierre 2018款新品

发布会的第一天,在产品方面主要介绍了Lapierre 2018的新款产品线。这部分由市场部培训经理纪华先生主讲。在介绍产品之前,纪老师向大家介绍了Lapierre的品牌历史和很多有趣的故事,并透露中国市场的销售成绩已经位列亚洲区第一。

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