夹在凤凰永久之间的Specialized店 在四线城市竟越卖越好

时间:2018-07-04 00:58编辑:admin

乌兰浩特,一个坐落于大兴安岭南麓的四线城市,属内蒙古自治区兴安盟。在这北方小城里,所有自行车店都集中在一条大街上。你也许想不到,一家Specialized车店已经在这里经营了五年,这里也有老百姓愿意花上万元仅仅买一辆无动力的自行车。

祝春鹤,土生土长的内蒙小伙,是这家Specialized店的主人。经营车店对他来说是传承一份家族生意。

Specialized专卖店,内蒙古,乌兰浩特,闪电自行车

车店随市场发展而发展

祝春鹤的母亲年轻时在五金公司工作,销售自行车、电视、手表这些那个年代的“大件”商品。后来五金公司黄了,他母亲需要另谋生路,这个勇敢的女人自己跑到天津找自行车厂家谈代理。天津作为北方最大的自行车产业集群地,似乎空气中都散发着“机会”的味道。

1995年,祝春鹤的母亲开始以正规代理的身份在乌兰浩特销售飞马牌自行车。“那个时候卖一辆自行车就赚几块钱,”祝春鹤回忆道。

打开市场需要一定的过程,慢慢地,消费者也开始认品牌。祝春鹤一家陆续开始代理红旗、永久、凤凰这些经典品牌,后于2003年开始接触雷克斯。

“直到2008年,市场才开始一点一点接受中高端自行车。从2008年到2013年,整个乌兰浩特骑行圈都充斥着我家销售的雷克斯自行车。”祝春鹤内心挺自豪。

可惜后来,雷克斯不再发展内销市场,销量逐渐下滑。2013年,祝春鹤从大学毕业,由于在自己的骑行经历中对Specialized产生了深深的好感,就在看到美骑网发布的Specialized经销商招募信息后,联系内蒙古大区总代成为了一名授权经销商。

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最初连赔三年

对乌兰浩特这样的小城来说,市场发展要比东南沿海城市慢上几个节拍。

“第一年卖Specialized的时候,我们整个市场都没有人认识这是什么品牌,品牌档次过高导致我们连续三年赔本。”

为了打响名气,祝春鹤想了个办法:“在一场当地政府组织的自行车比赛,我从哈尔滨找来几个骑Specialized的车友,直接全拿第一,一下子让大家意识到原来Specialized是高端东西。”

后来,他又在一场强度更大的比赛依法炮制,车友将赛场见闻口耳相传,又取得了很好的宣传效果。

除此之外,祝春鹤亲自带大伙儿频繁骑游,每天晚上还组织夜骑活动,一点一滴地把骑行氛围发展起来。祝春鹤不仅是店长,还是领队、技师、销售,技术靠自学,一个人担起了整家Specialized店的担子。他去健身房里派传单,推广零首付贷款的购车活动,但这些方法都不比带活动的效果明显。“有活动才能零距离接触骑友。”

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苦尽甘来

有付出就有收获,祝春鹤如今越来越有信心:“我感觉今年骑车的人比往年都要多,挺多人也开始转型玩公路车,我们Specialized今年的销量比过去增长了30%。到2020年,市场应该会有个高潮。”

如今,祝春鹤还在Specialized店里卖起了JAVA,而他父亲主理凤凰专卖店,母亲主理永久专卖店,三家店挨着开。

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尽管过程很艰辛,尽管目前Specialized在他们店的销售业绩没有永久和凤凰高,但祝春鹤坚持认为品牌需要用时间去培养,他坚信Specialized在当地的业绩未来会超越捷安特和美利达。这两年,有注重健康和品质的骑友愿意花上万元买自行车时,他们就会想到Specialized。

责任编辑:Alexa

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